Le soft power de la négociation suédoise
Les adoucisseurs de haut niveau : souhaits au conditionnel, particules de prudence, replis qui sauvent la face et la grammaire invisible pour obtenir une remise sans la demander.
Au niveau B2, on arrête de demander des remises et on commence à les fabriquer. La négociation suédoise fonctionne aux adoucisseurs — skulle, kanske, möjligtvis, väl — qui permettent aux deux camps de bouger sans que personne ne perde la face, un peu comme nos « pourriez-vous » et « éventuellement ». Ce paquet dissèque le marchandage poli au niveau grammatical, adoucisseur par adoucisseur.
- 1
Skulle det vara möjligt att diskutera priset?
Serait-il possible de discuter du prix ?
Astuce: skulle = la clé
- 2
Jag hade tänkt bjuda 800.
Je pensais proposer 800.
Astuce: hade tänkt
- 3
Skulle du möjligtvis kunna tänka dig 900?
Pourriez-vous éventuellement envisager 900 ?
Astuce: triple adoucisseur
- 4
Priset är lite väl saftigt för mig.
Le prix est un peu salé pour moi.
Astuce: saftig = juteux !
- 5
Det ligger lite utanför min budget.
C'est un peu au-dessus de mon budget.
Astuce: accuser le budget
- 6
Jag förstår om det inte funkar för dig.
Je comprends si ça ne te convient pas.
Astuce: le repli anticipé
- 7
Inget illa menat med budet.
Sans vouloir te vexer avec cette offre.
- 8
Man kan väl alltid fråga?
On peut toujours demander, non ?
Astuce: väl cherche l'accord
- 9
Det är faktiskt en schysst poäng.
C'est un argument valable, en fait.
Astuce: concéder pour gagner
- 10
Låt mig tänka högt en stund.
Laisse-moi réfléchir à voix haute un instant.
- 11
För mig landar det på runt 850.
Pour moi, ça tombe autour de 850.
Astuce: encore landa på
- 12
Var landar du själv?
Et toi, tu tombes où ?
Astuce: inviter son chiffre
- 13
Någonstans kring 950, skulle jag säga.
Quelque part vers 950, je dirais.
Astuce: skulle jag säga
- 14
Då är vi inte alls långt ifrån varandra.
Alors on n'est pas loin du tout l'un de l'autre.
Astuce: inte alls
- 15
Ska vi helt enkelt dela på mellanskillnaden?
On coupe tout simplement la poire en deux ?
Astuce: la conclusion classique
- 16
900 och ingen av oss vann.
900 et aucun de nous n'a gagné.
Astuce: la conclusion blague
- 17
Vilket betyder att vi båda gjorde det.
Ce qui veut dire qu'on a gagné tous les deux.
- 18
Får jag vara helt ärlig?
Je peux être tout à fait honnête ?
Astuce: le cadre de l'honnêteté
- 19
Den är värd 1000, men jag har bara 800.
Il vaut 1000, mais je n'ai que 800.
Astuce: valider + poser sa limite
- 20
Sån ärlighet förtjänar en rabatt.
Une telle honnêteté mérite une remise.
Astuce: ça marche souvent
- 21
Jag vill inte förolämpa dig med ett lågt bud.
Je ne veux pas t'insulter avec une offre trop basse.
Astuce: förolämpa = insulter
- 22
Säg det — jag är inte lättkränkt.
Dis-le — je ne me vexe pas facilement.
Astuce: un mot très moderne : « facilement vexé »
- 23
I så fall: 700.
Dans ce cas : 700.
- 24
Djärvt. Det respekterar jag.
Audacieux. Je respecte ça.
Astuce: djärv = audacieux
- 25
Möt mig på 850 så har vi en affär.
Rejoins-moi à 850 et c'est conclu.
Astuce: la contre-offre
- 26
Du prutar hårt men trevligt.
Tu marchandes dur, mais avec le sourire.
Astuce: le compliment
- 27
Det handlar om tonen, inte summan.
C'est une question de ton, pas de montant.
Astuce: la thèse
- 28
En otrevlig fullprisköpare förlorar mot en snäll prutare.
Un acheteur désagréable au prix fort perd face à un marchandeur sympa.
Astuce: croyez-le
- 29
Säljare säljer till människor, inte plånböcker.
Les vendeurs vendent à des gens, pas à des portefeuilles.
- 30
Var det där kanske lite fräckt av mig?
C'était peut-être un peu culotté de ma part ?
Astuce: fräck = culotté
- 31
Fräckt men charmigt.
Culotté mais charmant.
Astuce: le verdict indulgent
- 32
Vi landar det här innan vi båda ångrar oss.
Concluons avant qu'on change tous les deux d'avis.
Astuce: conclure avec urgence et humour
- 33
Klart. Inte ett ord till om priset.
Conclu. Plus un mot sur le prix.
Astuce: scellez-le
- 34
Nu dricker vi kaffe som civiliserade människor.
Maintenant, on boit un café comme des gens civilisés.
Astuce: rituel d'après-vente
- 35
Pruta aldrig på gratissaker.
Ne marchande jamais ce qui est gratuit.
Astuce: règle zéro
- 36
Pressa inte någon som flyttar imorgon.
Ne mets pas la pression à quelqu'un qui déménage demain.
Astuce: un verbe proche de « presser »
- 37
Dödsbon förtjänar varsamhet.
Les successions méritent de la délicatesse.
Astuce: mot à mot « foyer du mort » — ce qu'un défunt laisse
- 38
Vissa priser är sorg i siffror.
Certains prix, c'est du chagrin en chiffres.
Astuce: sentir l'ambiance
- 39
Där betalar man utropspriset. Punkt.
Là, on paie le prix demandé. Point.
Astuce: punkt = point
- 40
Prutning är en lek som båda måste gilla.
Marchander est un jeu qui doit plaire aux deux.
Astuce: lek = jeu
- 41
I samma stund som det slutar vara kul, sluta.
Dès que ça cesse d'être drôle, arrête.
- 42
En rabatt man charmat sig till är sötare än en man tvingat fram.
Une remise obtenue par le charme est plus douce qu'une remise arrachée.
- 43
Mjukgörare kostar inget och köper allt.
Les adoucisseurs ne coûtent rien et achètent tout.
Astuce: mjukgörare
- 44
'Skulle', 'kanske', 'möjligtvis' — dina tre bästa mynt.
« Skulle », « kanske », « möjligtvis » — tes trois meilleures pièces.
Astuce: mynt = pièces de monnaie
- 45
Spendera dem generöst.
Dépense-les généreusement.
- 46
De bästa förhandlingarna slutar i skratt.
Les meilleures négociations se terminent en éclats de rire.
Astuce: förhandling
- 47
Och i ett rättvist pris, såklart.
Et sur un prix juste, évidemment.
- 48
Förhandla så att du är välkommen tillbaka.
Négocie de façon à être le bienvenu la prochaine fois.
Astuce: le jeu à long terme
- 49
För på Blocket möts alla två gånger.
Parce que sur Blocket, tout le monde se croise deux fois.
Astuce: petit monde
- 50
Pruta mjukt och bär en stor Swish.
Marchande en douceur et garde un gros Swish à portée de main.
Astuce: Roosevelt revisité